首先，由广州陈李济药厂的欧阳强厂长上台致欢迎词。他代表陈李济热烈欢迎集团领导及各企业营销骨干的到来和对本活动的大力支持。

    本次沙龙演讲的主题是：“咳喘顺丸市场推广的经验分享——小品种如何做大市场”。由广州正鼎医药有限公司总经理萨金生先生为大家进行主题演讲。萨总就陈李济咳喘顺丸在这几年里的市场推广运作模式、发掘消费者的根本需求，公司的人员管理方式等进行深入的分析和阐述：如代理商选择代理产品时考虑的相关因素，产品的疗效和厂家品牌的支持，产品定位确定策略，产品定价策略与商业模式的选择，渠道运作的转变，终端工作从“量”向“质”的转变，媒体选择的转型，产品内容的转型，各种媒体的运作模式，促销活动的转变，产品存在的机遇和挑战等等方面。通过对“咳喘顺丸”的市场运作模式进行剖析，会员就指定的产品如何做大市场进行深入的探讨交流。

    大家一致认为，在营销管理中，选择好的合作伙伴和合作伙伴的团结是很重要的，每个产品的价格体系、包装等都关系到它的经济效益；区域市场的投入体现了“终端做需求是最根本的”道理；要做大市场，产品的销售模式就必须创新，要强调对医生的培训和教育，让市场掌握在消费者的手中和需要医院有效的用药收集。

    在主题演讲后，由广药集团副总经理、营销俱乐部主任李楚源为嘉宾和演讲代表分别颁发了纪念品，并为21名被聘为《市场创新》专刊的特约通讯员进行了表彰。李总希望他们以后都能继续为本刊踊跃投稿，继续支持《市场创新》专刊，给各企业就各个营销管理问题进行交流。

    最后，由广药集团副总经理、营销俱乐部主任李楚源作总结性发言。他就小品种如何做大市场和医改的施行作出了详细的分析与阐述。他指出：“现在广药品种繁多，但知名度不高，很多产品都依然没有得到有效的宣传推广，各司属企业的批文虽有很多但实际上没有全部生产。如陈李济咳喘顺丸以前也是小品种，拿了批文都未能做，但现在走总经销模式，第一年是亏了，但现在也能做起来了。总经销模式总得来说，有些产品还是做得比较好，但有些产品就仍然在探讨中。如白云山和黄与白云山总厂，上世纪90年代开始已经在探讨运作此模式。现在大家都开始走这种模式，无疑是一个好的开始。总经销模式是要把品牌拉动、规模拉动和效益拉动，效益一开始可能未能体现，但现在也做起来了。王老吉02年只是小品种，但现在总经销有100多个亿。所以大家要继续挖掘小品种的亮点，做得好不单是规模，还要注意效益及品牌的推广。有些经销商害怕把产品做大了，因我们有些企业从此就把销售权拿回来不让他们继续做下去，这不应该是我们的做法，只要和他们之间的合约没有到期，我们是不会收回销售权的。如王老吉现在做得那么大，尽管合约还未到期，但我们也不会收回其销售权，因此经销商是不用担心的。还有经销商在做大品种的时候容易产生短期行为，不考虑产品的长远发展，这些需要经销商仔细考虑如何处理。关于“新医改，新格局，新营销”，我们和有关专家探讨了新医改的实施，希望大家在这次探讨后要理清思路，这样有利于以后少走弯路，并付诸行动。在这次医改中国家投入了8500亿，钱投到哪里，就需要跟到哪里，能否进入我们自己的企业就很关键了。如果我们不能从中分得利益，而是被广药集团以外的其它企业所得，那我们反倒吃亏了，医改反倒对我们不利，所以我们每个企业需要深入挖掘市场和加大推广力度。同时新医改的实施产生了以下几方面的变化：一是更加突出了中医药的重要性；二是制药企业进行重新整合，受益方有普药类生产企业，中药生产企业，而大品牌的企业更重视与科院合作；三是一样的市场有一样的主流；四是促使药店进行转型。以前看病难，吃药贵，现在医改大家都喜欢去医院开药因为可以报销，这样就导致大家都不会太关注小药店反而宁愿去医院开药了，此时就需要大力开发各个县的医院作为重点的推广市场。县级医院、镇的卫生院将成为产品的龙头开发重心。现在医改已经定了，我们大家需要做的就是去努力适应它，让自己的企业得到医改后的好处才是最关键的。”

大家一致认为，在营销管理中，选择好的合作伙伴和合作伙伴的团结是很重要的，每个产品的价格体系、包装等都关系到它的经济效益；区域市场的投入体现了“终端做需求是最根本的”道理；要做大市场，产品的销售模式就必须创新，要强调对医生的培训和教育，让市场掌握在消费者的手中和需要医院有效的用药收集。