——2010年广州陈李济药厂营销工作会议
在我们满怀激情跨进21世纪第二个10年的元月7-9日，广州陈李济药厂在美丽的佛山高明富湾湖酒店召开了2010年营销工作会议，全体营销人员参加了会议，广州药业派驻我厂财务总监龙慧、厂长欧阳强、党委书记叶琼莹、副厂长梁铭基以及厂办公室、人力资源部、财务部、研究所等部门负责人应邀出席了会议。
会议第一天为分组讨论。销售部、医院部为第一小组；市场部、综合管理部为第二小组。各小组在讨论中紧紧围绕2010年销售目标，联系2009年在营销工作中积累的经验和应注意的问题，对营销部提出的“坚持、务实、突破”的营销思路统一了认识，对如何更好运用国家、行业新医改政策谈了各自的看法，并对如何借助企业创立410周年之机强化品牌宣传，扩展产品市场提出了许多很好的意见和建议，从讨论中可以感受到营销部全体人员对完成2010年销售目标充满信心。
在统一认识的基础上第二天召开了全体会议，首先营销部陈伍强部长回顾了营销部2009年营销工作并作了2010年工作安排。陈部长在总结中肯定了全体营销人员2009年积极寻求新突破，加大终端宣传推广、做细市场、强化应收货款管理和追收，注重销售质量，实现了全面完成药业和厂下达的销售任务，应收货款同比下降18％的优良成绩，并强调这些成绩的取得不仅是全体营销人员的努力，还有全厂员工的支持配合。并对如何在巩固2009年的基础上更好完成2010年销售目标作了规划，他指出2010年目标是同比增长20%，强调要完成这一目标工作必须更细、更务实、思路和营销模式要创新，努力培育一个销售额过亿的品种，开发好昆仙胶囊的医院网络，使其成为新增长点，实现销售规模的突破。接着，营销部助理陈映涛及医院部、市场部、管理部等部门的负责人汇报了他们的工作和落实2010年工作任务的具体措施。东北片区的魏文斌作了如何有效开展终端工作的发言。
主管营销工作的梁铭基副厂长在会上分析了2009年营销工作取得成功的经验及存在的不足，强调在新一年全体营销人员要进一步加强对政府政策的学习，把握机会，加大招投标、医院、社区工作力度，且要做实做好，要大胆创新，拓宽思想，要提高执行力，无条件执行厂和部门的决定，工作方式上要学会换位思考，管理工作才能高效和可控等。广州药业派驻我厂财务总监龙慧和财务部部长吕奇志在会上对营销部在强化费用和应收货款管理方面所作的努力给予了高度的赞扬，并对进一步加强费用管理提出了新要求。
欧阳强厂长在会上充分肯定营销部2009年所作的工作，对他们取得来之不易的成绩给予了高度的评价，对他们完成2010年的工作充满信心。他指出，2009年全体营销人员面对全球金融危机、医药新政的调整等因素，全体人员克服困难、勇于接受挑战，积极寻找市场发展空间，实现了销售收入最好的历史水平。2010年我们的任务将更重、困难也不少，但从大家充满必胜的信心看到大家更有自信去面对新的挑战，去完成2010年的销售任务。 2010年集团公司将启动“百亿工程”，更多的资源将集中和支持企业的发展，我们要充分利用这一契机转变思路，实现企业的基础再造，面对新医改、社区医疗、新农合的发展，积极寻求新的突破口，昆仙胶囊是一个高科技产品，我们要努力把它变为新的增长点，要多向先进企业学习，突破不仅要体现在“量”上，还要体现在产品结构上、市场区域上，今年努力突破3个亿，就能为将来实现5个亿、10个亿打好基础。最后欧阳厂还以年度最被关注的词语“被”字给大家新的期望和祝福。
会议最后的环节是颁奖和党委叶琼莹书记讲话。
厂领导为荣获2009年优秀管理团队奖和优秀个人颁奖。他们分别是：“2009营销十佳”：销售贡献奖：广西、陕西、青甘宁销区；旧债清理奖：钟伯芬；终端销售奖：黄秋雁；OTC纯销奖：高占国（河南销区）；医院纯销奖：王海辉（终端推广部）；内部管理奖：庞美兰（综合管理部）、刘琳琳（市场策划部）、李挚雯（营运事务部）。
“2009营销优秀团体” 奖：华南销区、费用控制（综合管理部）。
“2009最具人气营销之星” 奖：李成华、汤源、林锦烘。
党委叶书记用“168”个字的讲话勉励全体营销人员再创佳绩。“168”个字为：基础筑牢须巩固，同志仍需更努力，营销业绩要突破，求真务实是前提；营销路上坎坷多，新医政改要牢记，学习创新换思路，路宽道广办法多；空想空话误大事，误人误事害自己，实干善思有本领，事业宽广价值高；骄娇二字不可要，正视不足品位高，新立目标方向明，前进路上迈新步；规范行为我做起，法律法规心中记，廉洁自律不忘记，干净干事有骨气；团队同心有合力，突破3亿没问题，等待明年今日时，你我都说有志气。叶书记168个字的勉励，被营销人员称为记住书记的168，包你一路发。
在晚宴上，营销部的精英们还在跨越410，同心创世的“信心墙”上写上自己新年的期望和祝福！
四百年健康养生专家——陈李济，加油！
